Go-to-Market Lead (m/w/d)

Du machst aus einem bewiesenen Problem einen Markt: die Kanäle, über die uns der Mittelstand findet, die eigenen Abschlüsse bei Geschäftsführern und später das Team.

Wer wir sind

ankerkern ist der KI-Baukasten für den deutschen Mittelstand. Wir nehmen die Prozesse eines Unternehmens auf, bauen daraus einen digitalen Zwilling der Organisation und setzen darin KI-Agenten auf die Arbeit, die heute noch von Hand läuft. Rechnungseingang, Angebotserstellung, Vertragsprüfung, Serviceanfragen, Telefonannahme.

Wir sind ein Gründerteam aus drei Personen und arbeiten heute mit einem guten Dutzend mittelständischer Unternehmen zwischen Bau, Industrie, Druck und Bildung. Wir bauen, betreiben und verantworten die Systeme, die bei unseren Kunden produktiv laufen.

Warum wir diese Rolle schaffen

Bis heute verkaufen die Gründer. Das war richtig, um zu verstehen, wer uns wirklich braucht. Jetzt skalieren wir.

Der Markt ist nicht der begrenzende Faktor. Fast jeder Geschäftsführer, mit dem wir sprechen, nennt dieselben drei Punkte. Das Wissen über den Betrieb sitzt in den Köpfen weniger Leute, und mit deren Ausstieg ist es weg. Die KI-Projekte, die bisher liefen, haben keinen messbaren Mehrwert gebracht. Und für den sicheren Einsatz fehlt die Infrastruktur, also läuft KI längst inoffiziell über private Zugänge.

Unsere Herausforderung ist der Zugang zu diesen Betrieben und die Frage, wie wir aus dem KI-Lärm als seriöser Anbieter herausstechen.

Dafür suchen wir eine Person, die selbst zum Hörer greift, einen Geschäftsführer überzeugt, eine Partnerschaft anstößt und daraus ein System baut.

Deine Aufgaben

Selbst verkaufen. Du führst die Gespräche mit Inhabern, Geschäftsführern und Bereichsleitern von Betrieben zwischen 50 und 1.200 Mitarbeitenden. Du verkaufst dort keine KI. Du findest heraus, wo Arbeit heute liegen bleibt, welches Wissen nur in Köpfen steckt und was es den Betrieb kostet. Abschlüsse gehören ab dem ersten Quartal zu deiner KPI.

Lead-Kanäle aufbauen. Du baust die Kanäle, über die jede Woche neue Gespräche entstehen. Direktansprache, LinkedIn, Messen, Verbandsveranstaltungen, Empfehlungen aus dem Bestand, Inhalte usw. Du testest, misst und baust aus, was Kunden bringt. Am Anfang machst du das meiste selbst.

Partnerschaften aufbauen. Für uns ist eine Partnerschaft kein Logo auf der Website. Der Mittelstand kauft über Vertrauen, das schon da ist. IT-Systemhäuser, Verbände und Innungen, Förderberater, Steuerberater und M&A-Häuser sitzen genau dort, wo unsere Kunden ohnehin fragen. Du entwickelst daraus gemeinsame Angebote, Empfehlungsmodelle und echte Vertriebswege.

Aus Erfolgen ein Handwerk machen. Gesprächsleitfaden, Qualifizierung, Einwandbehandlung, Preislogik, Stufen im CRM. Du sorgst dafür, dass wir wissen, warum wir gewinnen und warum wir verlieren. KPIs sind uns wichtig, die Basis dafür steht bereits. Du professionalisierst sie weiter.

Das Team bauen. Du sollst nicht dauerhaft der einzige Verkäufer bleiben. Sobald der Weg wiederholbar ist, stellst du die nächste Ebene ein, führst sie und machst Leute besser. Führung ist für dich keine Randerscheinung, sondern verinnerlicht. Du kannst Menschen begeistern und prägst die Werte, nach denen im Team gearbeitet wird.

Mit wem du zusammenarbeitest

Du arbeitest direkt mit den drei Gründern. Zwischenebenen gibt es keine.

• Mit Eva, CEO, entwickelst du Positionierung, strategische Kunden und Partnerschaften. Die ersten Wochen lauft ihr die Gespräche gemeinsam, danach übernimmst du. Marktauftritt und Marketing gehen von ihr an dich über, Eva bleibt das Gesicht nach außen.
• Mit Felix, COO, sorgst du dafür, dass beim Kunden funktioniert, was du versprochen hast. Deshalb sprecht ihr vor dem Angebot, nicht danach.
• Mit Andreas, CTO, klärst du Machbarkeit und Anbindung, wenn ein Kunde gewachsene Branchensoftware mitbringt. Du musst das nicht lösen, du musst die richtige Frage stellen.

Zwischen Vertrieb und Lieferung gibt es bei uns keine Mauer. Der Markt bestimmt, was wir bauen. Was wir liefern können, bestimmt, was wir verkaufen.

Woran wir deinen Erfolg messen

Wir bewerten diese Rolle nicht daran, wie viele Gespräche du geführt hast, sondern an vier Größen. Du kennst sie ab Tag 1 und wir sehen sie gemeinsam an.

• Qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern pro Monat, aus eigener Hand entstanden.
• Abgeschlossene Projekte, gemessen am Ziel für dein erstes Jahr.
• Anteil neuer Kunden über Partner. Diese Zahl entscheidet, ob wir wachsen können, ohne die Vertriebskosten mitwachsen zu lassen.
• Kundenakquisitionskosten. Was uns ein neuer Kunde über alle Kanäle kostet, und wie schnell sich das amortisiert.

Was du mitbringst

Wir suchen keinen perfekten Lebenslauf, sondern ein Muster: Du hast Wachstum aufgebaut, nicht verwaltet. Ob im Startup, im Scale-up oder im Familienbetrieb, ist uns gleich. Vertrieb in erklärungsbedürftigen B2B-Software-Märkten hilft, entscheidend ist er nicht.

• Du kannst konkret zeigen, was durch deine Arbeit gewachsen ist. Eine Region, ein Standort, ein neues Produkt, eine Organisation.
• Du verkaufst selbst und versteckst dich nicht hinter einem Team.
• Du kennst den inhabergeführten Mittelstand von innen. Du weißt, warum ein Geschäftsführer mit 200 Mitarbeitenden anders entscheidet als ein Einkaufsgremium.
• Pipeline aufbauen gehört für dich genauso zum Vertrieb wie abschließen. Du hast schon einmal einen Kanal von null aufgebaut, der Termine geliefert hat.
• Du arbeitest mit Zahlen und kennst deine eigenen. Eine leere Woche in der Pipeline ist bei uns kein Anlass für eine Erklärung, sondern für eine Maßnahme.
• Du denkst dich in Tagen in eine fremde Branche hinein, in eine unbekannte Software und in eine eigene Fachsprache.
• Du arbeitest mit KI, nicht über KI. Du musst kein Entwickler sein. Deine eigene Vorbereitung solltest du längst nicht mehr von Hand machen.
• Deutsch auf C2-Niveau, weil du mit Menschen im Mittelstand über deren eigene Arbeit sprichst. Englisch sicher im Arbeitsalltag.
• Reisebereitschaft. Das meiste läuft remote, manches entscheidet sich erst vor Ort.

Wie wir arbeiten

Wir sind klein genug, dass niemand nur seine Funktion verwaltet. Kommt eine wichtige Anfrage rein, sitzt du im Gespräch. Wollen wir wissen, ob eine Branche funktioniert, stehst du auf der Messe. Konvertiert eine Ansprache nicht, änderst du sie, statt sie drei Wochen zu analysieren.

• Recherche, Gesprächsvorbereitung, Nachbereitung und Angebote laufen bei uns über eigene Agenten. Du baust sie mit und schärfst sie, statt auf ein Tool zu warten.
• Unser CRM ist die Wahrheit, nicht die Ablage. Was nicht drin steht, ist nicht passiert.
• Fällt eine Aufgabe zweimal an, fragen wir, ob ein Agent sie übernimmt. Manuelle Umwege sind bei uns immer nur eine Übergangslösung.
• Wir verkaufen nichts, was wir nicht beweisen können. Ein Agent geht erst live, wenn er an echten Vorgängen des Kunden gezeigt hat, dass er zuverlässig funktioniert. Das nimmt dir das schnelle Versprechen und gibt dir das bessere Argument.

Was wir bieten

• 90.000 bis 130.000 € Jahreszielgehalt, davon 60 Prozent fix und 40 Prozent variabel, abhängig von Erfahrung und Wirkung, nicht von Verhandlungsgeschick.
• Eine echte Aufbaurolle. Du übernimmst keinen fertigen Vertrieb, du entscheidest mit, wie er für die nächsten Jahre aussieht.
• Kurzer Weg zur Entscheidung. Zwischen deiner Erkenntnis und einer Änderung an Produkt, Preis oder Positionierung liegen bei uns keine fünf Ebenen, sondern ein Gespräch zu viert.
• Ein Markt, der gerade erst entsteht. KI in gewachsenen Mittelstandsbetrieben zum Laufen zu bringen, können heute sehr wenige. Wer diesen Vertrieb einmal aufgebaut hat, hat ein Profil, das es kaum gibt.
• Dein eigenes Team. Wir suchen ausdrücklich jemanden, der aus dieser Rolle eine Vertriebsorganisation entwickelt.
• Remote mit klarem Zweck. Wir schreiben keine Bürotage vor. Wir reisen, wenn es der Sache dient. Berlin ist uns lieber, weil das Gründerteam hier sitzt und viele Kunden, Partner und Termine persönlich stattfinden. Eine Bedingung ist es nicht.

Bewerbung und Ablauf

Bewirb dich unten über das Formular. Ein Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil genügt, ein Anschreiben brauchen wir nicht. Interessanter sind drei kurze Antworten:

Was hast du selbst aufgebaut? Welche Zahl zeigt, dass es funktioniert hat? Was würdest du in deinen ersten 90 Tagen bei ankerkern tun?

Danach sprichst du zuerst mit Eva Jacob über Markt, Wachstum und deine bisherige Arbeit. Im zweiten Gespräch lernst du das gesamte Gründerteam kennen.

ankerkern GmbH · ankerkern.de · Wir besetzen diese Stelle unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Behinderung und sexueller Identität.